Magister zarządzania marketingowego i przywództwa handlowego w przemyśle farmaceutycznym
- Madrid, Hiszpania
- Barcelona, Hiszpania
Magisterskie
CZAS TRWANIA
9 miesiąca
JĘZYKI
Hiszpański
TEMPO
Pełny etat
TERMIN SKŁADANIA WNIOSKÓW
NAJWCZEŚNIEJSZA DATA ROZPOCZĘCIA
CZESNE
FORMACIE STUDIÓW
W kampusie
Studia magisterskie z zakresu zarządzania marketingiem i przywództwa handlowego w przemyśle farmaceutycznym oferują studentom wszechstronne i praktyczne szkolenie w zakresie technik planowania i zarządzania, które muszą opanować na różnych stanowiskach, o które mogą się ubiegać w działach sprzedaży, marketingu medycznego lub zarządzania w przemyśle farmaceutycznym. Prowadzenie części programu w języku angielskim sprzyja rozwijaniu tej umiejętności u wszystkich studentów i wzmacnia ich profil, dzięki czemu mogą z powodzeniem skupić się na przyszłej karierze zawodowej.
W obecnej sytuacji w tym sektorze firmy farmaceutyczne inwestują w badania, aby na bieżąco wprowadzać na rynek nowe produkty. Wiąże się to z koniecznością zatrudniania w działach sprzedaży i marketingu firm wysoko wykwalifikowanych specjalistów, którzy będą w stanie opracować skuteczne strategie handlowe na coraz bardziej globalnych i konkurencyjnych rynkach.
Krajowy przemysł farmaceutyczny jest jednym z kluczowych sektorów naszej gospodarki. Jej liczby potwierdzają wysoką produktywność i dużą konkurencyjność na arenie międzynarodowej. Przy obrotach przekraczających 14 miliardów euro sektor ten zatrudnia bezpośrednio ponad 40 000 osób rocznie.
Związek z rzeczywistością sektora: kadra składająca się z aktywnych zawodowo profesjonalistów, organizowane w trakcie studiów wizyty w firmach oraz staże zawodowe dla chętnych studentów gwarantują wszystkim studentom kontakt z rzeczywistością zawodową i bezpośrednie zastosowanie wiedzy zdobytej w trakcie studiów w miejscu pracy.
Metodyka praktyczna i stosowana: w trakcie studiów magisterskich studenci opracowują znaczną część treści nauczania poprzez ich zastosowanie w praktycznych przypadkach. Pracując w grupach roboczych, studenci będą rozwiązywać praktyczne przypadki związane z każdym z podstawowych obszarów, których dotyczą zajęcia: badania rynku, sprzedaż, dział medyczny, zarządzanie, marketing i finanse.
Uznanie instytucjonalne: kwalifikacja ta jest popierana przez Krajowe Stowarzyszenie Przedsiębiorców Przemysłu Farmaceutycznego (Farmaindustria).
Karta techniczna
Studia magisterskie z zakresu zarządzania marketingiem i przywództwa handlowego w przemyśle farmaceutycznym można odbyć w naszej siedzibie CESIF w Madrycie i Barcelonie, zgodnie z tymczasowym harmonogramem szczegółowo opisanym poniżej:
Madryt:
- Początek: październik 2025 r.
- Zakończenie: lipiec 2026 r.
- Ostateczny termin złożenia projektu magisterskiego: wrzesień 2026 r.
- Harmonogram zajęć: od poniedziałku do czwartku, od 18:00 do 21:30.
Barcelona:
- Początek: styczeń 2026 r.
- Zakończenie: wrzesień 2026 r.
- Ostateczny termin złożenia projektu magisterskiego: grudzień 2026 r.
- Harmonogram zajęć: od poniedziałku do czwartku, od 18:00 do 21:30.
Program studiów magisterskich z zakresu zarządzania marketingiem i przywództwa handlowego w przemyśle farmaceutycznym obejmuje następujące bloki tematyczne:
Dostęp do przemysłu farmaceutycznego i jego otoczenia
- Aktualne wydarzenia i trendy w sektorze farmaceutycznym.
- Różne działy przemysłu farmaceutycznego.
- Cykl życia produktu – od badań klinicznych do utraty patentu.
Marketing strategiczny
- Struktura i role działu marketingu.
- Strategia marketingowa. Wizja, portfolio i produkt firmy.
- Analiza rynku. Zrozumienie patologii i środowiska konkurencyjnego.
- Analiza odbiorców. Płatnicy, lekarze przepisujący leki i pacjenci/konsumenci.
- Propozycja wartości.
Marketing operacyjny
- Analiza SWOT i jej praktyczność.
- Segmentacja i targetowanie. Personalizacja propozycji wartości. Koncentracja na kliencie.
- Generowanie treści.
- Komunikacja.
- Odpowiedzialność finansowa i logistyczna.
- Ocena wyników.
Marketing cyfrowy i Big Data w przemyśle farmaceutycznym
- Marketing cyfrowy i wielokanałowość.
- Wywiad biznesowy.
Zarządzanie handlowe i efektywne przywództwo sprzedażowe
- Struktura i role działu sprzedaży.
- Strategia biznesowa. Adaptacja rynku i cykl życia produktu.
- Planowanie i zarządzanie biznesem.
- Plan konta. Struktura i monitorowanie.
- Wizyta handlowa. Wizyta lekarska. Wizyta w aptece.
- Wizyta na odległość.
- Koordynacja z innymi rolami terenowymi.
- Wprowadzenie do doskonałości komercyjnej.
Marketing medyczny
- Dział Medyczny - Obowiązki.
- Zakres obowiązków i stanowiska: Kierownik nauk medycznych, doradca medyczny.
- Badania kliniczne.
- Nadzór nad bezpieczeństwem farmakoterapii.
Dostęp do rynku i farmakoekonomika
- Dział Dostępu - Obowiązki
- Dostęp do rynku. Relacje instytucjonalne. Dostęp regionalny i lokalny
- Dostęp do rynku w decyzjach strategicznych
- Polityka cenowa. Refundacja.
- Farmakoekonomika. Koncepcje.
Strategia finansowa: zarządzanie, kontrola i podejmowanie decyzji
- Sprawozdania finansowe: Sporządzenie bilansu oraz rachunku zysków i strat.
- Prognozy finansowe: konkretyzacja strategii.
- Przepływ środków pieniężnych.
- Projekty inwestycyjne. NPV i IRR.
Środowisko regulacyjne
- Prawo farmaceutyczne.
- Kodeks etyczny.
- Patenty i znaki towarowe.
- Ochrona danych.
Rozwój osobisty i profil 3.0
- Kariera zawodowa (Linkedin. Personal Branding)
- Indywidualny plan rozwoju
- Zarządzanie jako dźwignia rozwoju zawodowego.
- Krytyczne myślenie i adaptacyjne przywództwo.
- Praca zespołowa, współdziałanie, zarządzanie czasem.
TFM
- Plan marketingowy.
- Warsztaty marketingowe.
- Praca magisterska z marketingu.
Konferencje
- Rynek szpitalny i główne podrynki.
- Rynek dóbr konsumpcyjnych w zakresie zdrowia.
- Rynki leków generycznych i biopodobnych.
- Branża MedTech.
- Rola dystrybucji w strategiach marketingowych.
- Rzadkie choroby.
Program ten został specjalnie zaprojektowany, aby wyszkolić wysoko wykwalifikowanych specjalistów, którzy będą mogli dołączyć do działów sprzedaży i marketingu w firmach farmaceutycznych i pokrewnych. Będą oni w stanie opracowywać skuteczne strategie handlowe na coraz bardziej globalnych i konkurencyjnych rynkach.
W dynamicznym sektorze, w którym firmy muszą stale uczestniczyć w badaniach mających na celu wprowadzanie na rynek nowych produktów, szkolenia takie jak te oferowane studentom w ramach tego programu stanowią podstawę dostępu do rynku pracy, który oferuje wiele możliwości w tej dziedzinie.
Krajowy przemysł farmaceutyczny jest jednym z kluczowych sektorów naszej gospodarki. Jej liczby potwierdzają wysoką produktywność i dużą konkurencyjność na arenie międzynarodowej. Przy obrotach przekraczających 14 miliardów euro firma zatrudnia bezpośrednio ponad 40 000 osób rocznie.